拿出“看家本领” 法国绿色生态环保企业欲发力中国市场

8月25日，在法国外交部“大使周”的框架内，一百六十九名法国驻外大使与希望到海外发展的中小企业家进行“约会”的现场。（图片来源：本文照片均由欧洲时报记者张新 摄）

8月25日，法国外交部举办“大使周”活动，169位法国驻外大使与希望拓展海外市场的中小企业家进行了1700场“闪电约会”。法国驻华大使顾山收到超过了150个“约会”申请，最后有13名企业家申请成功。

《欧洲时报》采访了希望开拓中国市场、代表不同企业规模和类型的其中五位企业家。记者发现，这些企业大部分都与“绿色生态环保”相关。企业家们为了开拓中国市场，企业家们都拿出了各自的“看家本领”，使出“绝招”。这五位企业家介绍了各自打算或已经在中国发展的项目及其核心竞争力，并纷纷表达了开拓中国市场的信心。

法国埃顿服务-埃特力有限公司总监拉皮埃尔女士（右）向法国驻华大使顾山（左）咨询。

把握中国能效市场良机 埃顿服务-埃特力公司打节能牌

法国埃顿服务-埃特力有限公司（Aden-Alterra)总监拉皮埃尔女士（Sophie Lapierre)介绍说，该公司的核心竞争力是“建筑节能方案”。

她介绍说，创建于2004年的埃特力公司是一家快速成长的法国节能公司，专注于提高能源绩效、建筑的质量和开发。埃特力专长于形成一套全面的集能源管理服务、能源改造和深度整合为一体的解决方案系统。

●大使协助推政府项目

“我们拥有世界领先的节能技术，为各类建筑提供最优的节能方案，比如像医院这样的能源密集型建筑最需要这类技术。”拉皮埃尔女士表示，“中国是我们唯一的海外市场，我们当前的目标是参与更多的政府项目。在大使周的企业家见面环节，驻华大使顾山先生表示愿意帮助我们在中国提供取得某些资质的途径，因为只有拥有这些资质我们才能参与政府项目。”

2014年，拉皮埃尔女士创立的法国埃特力有限公司与已经在中国市场站稳脚跟的埃顿服务公司合资，建立了如今的埃顿服务-埃特力有限公司，并开始进军中国市场。公司总部设在上海，拥有十几名雇员专门负责公司日常业务处理。

●中国是我们唯一海外市场

“实际上，我起初并没有进军国际的大目标。埃顿服务公司找到我们，希望在中国合资建立企业，开拓中国市场。直到目前，中国是我们唯一的海外市场。”拉皮埃尔女士表示。

她介绍说，“法国在能效行业和节能领域处于世界先进行列，我们已经通过包括法国液化空气集团（Air Liquide)这类大客户证明了公司的实力。公司在法国的总部位于南特，在巴黎和里尔设有办事处，总员工人数超过100，目前年营业额为850万欧元。我们希望为中国市场带来全新的节能理念。”

●独一无二的项目

“简单来说，我们的服务是：通过派遣工程师，对建筑进行实地考察后提供最佳的节能方案，包括水、电、空调等领域。”拉皮埃尔女士详细说，“每一个项目都是独特的，我们没有万能钥匙，工程师所提供的方案也是独一无二的。这些解决方案旨在帮助例如医院等能源密集型的设施降低能耗和运营成本，最终减少他们的温室气体排放。埃特力已实现的解决方案可节省的能源高达65％。”

“我们处于一个能源越来越昂贵的时代，我感觉中国的工业家和房地产管理者已经开始认真考虑节能和能效的问题。”她表示。“ 我们可以利用埃顿服务公司在中国50多个城市的服务网络和1000多个客户资源。”拉皮埃尔女士对自己在中国的合作伙伴非常满意。

公司的首席执行官祖爱立（左）与法国驻华大使顾山（右）握手。

上淘宝展现最新3D技术 Keyveo：“我们的技术领先美国半年”

“这项技术是世界唯一的，美国人目前还没有攻克这一课题。我们公司的研发速度大约领先美国人半年”。法国Keyveo公司的首席执行官祖爱立（Eric Joyen-Conseil)是位IT专家，这家公司的核心竞争力是“利用强大而先进的引擎，为客户提供在线360度高清3D视频演示技术”。

●3D在线高清视频演示

祖爱立介绍说，目前3D技术之所以不能广泛应用的原因是“用户必须要下载一个软件，才能打开3D视频。”这就导致很多在线销售的网站无法对接这一技术。

Keyveo公司经过研发克服了这一技术难题。“举例说，在中国任何一家在淘宝、阿里巴巴上面注册的网店或者是销售商自己的网站，都可以直接给潜在客户在线展示产品的3D效果而不必下载任何软件。不仅如此，客人还可以通过‘放大’功能了解产品的细节。”他介绍说。

他表示，“很多IT供应商都禁止用户免费下载应用软件，但我们的技术不需要任何软件的支持。比如，通过百度可以在线观看我们制作的3D视频。”

除了“在线3D视频演示”的核心技术，Keyveo公司还提供3D效果场景演示设计服务，其法国客户包括法国电力公司（EDF）、阿海珐核电（Areva)等大型企业。

●正在敲定第一家中国订单

“我们目前在中国还没有一个客户，但三周前我第四次到中国，并在上海和深圳见了中国客户，他们都对这项革新性的技术感兴趣。”祖爱立透露，“我们目前正在与一家中国企业就合同细节进行谈判。”

“我相信不久我们就会确定更多的中国客户，当客户数量达到4、5家时，我就准备在中国设立分公司”，他说。

●用技术抵抗美国“文化侵略”

“法国人往往被贴上‘浪漫’的标签，实际上我们在创新和技术领域非常先进。”祖爱立认为，“IT技术总体上被美国人全面领先，在当今时代法国也一样深受美国人的文化侵略。但法中两国是最有文化底蕴的国家，我相信双方的合作将撞出火花。”

几年前，他卖掉了原来的拥有150多人的企业后，创立了目前员工规模只有原来十分之一的Keyveo公司。“我所在意的不是企业规模，而是利润率。我们处于初始阶段，但营业额已经接近100万，我很满意。”祖爱立说。

法国欧密斯集团总裁巴吕松先生。

绿色方案取代饲养抗生素 欧密斯集团挖掘海藻绿金

法国欧密斯集团（OLMIX)是一家致力于“利用纯天然的生物技术来替代农业化学添加剂”的企业，该公司拥有14项专利，与法国多个研究院的专家共同合作提高动物产量，利用海藻制品将抗生素使用量降到最低。

该集团总裁巴吕松（Hervé BALUSSON)介绍说，欧密斯集团在1995年创立于法国布列塔尼，起初阶段只有三人，目前已达到450名员工。该企业是一家全球化企业并且在巴黎证券市场上市，其年营业额约6000万欧元，其中出口利润占总利润的80%。

●为中国饲养业带来新观念

巴吕松表示，“目前我们正在寻找中国市场的合作伙伴，驻华大使答应帮助我们跟中国最大的潜在合作伙伴牵线搭桥。”他介绍说，“实际上，我们已经进入了包括中国、印度、印尼等亚洲市场。中国是我们最大的亚洲市场，我们的品牌已经在中国有所知名度。”

“现在，中国的饲养业使用了‘过多’的抗生素，这将导致人类摄入过多抗生素”，他坦诚说，“等到真正需要抗生素治病的时候，药效就体现不出来了。”

“我们希望在中国建立海藻养殖和生产基地，以此拓展中国市场。”巴吕松说，“此外，我们还在中国开展鸡肉、猪肉等绿色养殖项目。”

●绿色养殖性价比高

巴吕松坚信海藻是新兴的“绿色黄金”，企业的商标就是以海藻为原型的图案。他表示，“我们并不简单地利用海藻制品代替普通饲料，而是通过一系列健康的饲养方式进行喂养，其成本大约高出传统喂养方式的10%，但是动物死亡率更低，最后结算的利润率大约持平。”“但是，通过这种方式喂养的动物是绿色的，不存在体内含有抗生素的问题”，他强调。

“中国处于亚洲，在那里人们对海藻的认知要多于欧洲。”他说，“据目前研究发现，海藻对癌症和抑郁症有很好的疗效。除了动物喂养，我们目前正在研究如何将海藻与药物结合，用于人类。”

据介绍，欧密斯集团主要利用微量元素、黏土、红藻、绿藻和褐藻为原料，为饲料添加剂领域的产品提供了一个全新的发展视角。集团的产品主要是针对动物与植物的营养与健康，同时也适用于其他行业，如化妆品、原材料、水泥等。

Mäder集团莫利纳女士。

“儿童型”绿色涂料引领潮流 Mäder公司：环保+时尚

Mäder集团总部位于法国里尔，是一家致力于生产“顶级交通运输用涂料”的环保型企业。该公司在欧洲设有2个研发部门，全球的7个国家共有16处生产基地。Mäder中国成立于2002年，总部设在上海，有70余名员工，是集研发、生产、销售于一体的企业，也是目前中国唯一专注于生产及销售交通涂料的国际品牌。

●随销售商登陆中国

该集团总裁莫利纳女士（Corinne MOLINA)介绍说，“最早引领我们到中国的原因是由于我们的轨道和航空制造的销售商都去了中国，比如阿尔斯通集团、标致汽车、雷诺汽车等企业，我们要快捷地为客户提供产品；此外，快速发展中的中国市场潜力巨大。随着企业的发展，我们逐步本土化，已经拥有越来越多的中国客户。”

“驻华大使顾山给我们提供了很好的融入中国市场的建议。到中国十几年来，我们一直‘单打独斗’，与在中国的法国政商界联系不多。随着法中关系的快速发展，我想我们应该与他们建立联系，获取更多的实用信息。”莫利纳说。

●追求环保的高端涂料

“我们的生产理念是，利用最先进的生产技术，制造环保型的顶级产品，并在生产过程中最大程度地减少二氧化碳的排放。目前我们的客户大多是工业制造商。”莫利纳女士说，“我们目前在中国的年营业额还不高，只有500万欧元。”

“我们目前在上海拥有一家工厂，大部分原料直接在中国进行采购，这里的价格更低。还有一些原料我们只能在欧洲进行采购，之后运往中国。但我相信，越来越多的原料生产商将在中国设厂投资，不久之后我们的原料将实现百分之百中国生产。”她介绍说。

●即将研发“儿童型绿色涂料”

除了轨道和航空运输工具涂料，该公司还计划为中国汽车制造商提供汽车内部使用的涂料。莫利纳表示，“中国客户向我们提出要求，希望能提供环保型的车内涂料。实际上，我们的设计能力是得到行内外广泛认可的，不仅体现在环保，还体现在时尚方面。”

在对中国涂料市场的调研后，莫利纳表示注意到了中国市场对“儿童型绿色涂料的需求”，并表示公司将对这个项目进行研发，开拓大众市场。

●欣赏中国员工素质

谈到与中国员工的相处，莫利纳女士表示“完全没问题”。她说，“Mäder集团本身就是一家国际化的企业，中国员工的素质很高，他们为企业的丰富和完善做出了贡献。我们与中国员工的相处非常融洽，他们勤奋工作的态度令我非常满意。此外，不同于西方客户，我的中国客户们能够很快做出决策，这大大提高了工作效率。”

面包老店GALZIN公司董事长加尔赞（右）与法国驻华大使顾山（左）握手。加尔赞打算在中国苏州开一家真正意义上的“法国面包店”和一家面点学校。

开一家真正的“法国面包店” 老字号GALZIN看中苏州

创立于1938年的GALZIN面包制造企业传到威廉·加尔赞（William Galzin) 先生这代时，已经是第三代了。他介绍说，企业总部位于普罗旺斯地区的米约（Millau)，员工总人数180 人， 全法拥有16家面包店， 向800家超市和餐厅提供批发服务， 每年消耗6000吨原材料，每天卖出6 万个面包和甜点。

●祖传秘方保证美味

“我们家祖孙三代所做的唯一一件事，就是做面包。”GALZIN 董事长加尔赞说，“我们热爱这个行业，一直坚持使用优质的面粉、天然矿泉水、天然矿物盐和天然酵母制作面包”。

“我们的制造工艺是无可挑剔的：为了确保面食更好地发酵， 我们使用天然酵母，这也是我们家族的祖传秘方。为了保持酵母的自然芳香，我们的面包师每天都将主面团进行重新混合。”他表示，“对我们来说，在面包的制作环节中精心制作花费时间，是非常重要的。”

●在苏州开“法国面包店”

加尔赞在中国考察时发现，中国人非常喜爱“法国面包”的概念， 但所谓“法国面包店”往往都是中国、新加坡或是港台的企业开设的。“我们打算在中国苏州开一家真正意义上的‘法国面包店’和一家面点学校”。

“我们目前正在选择店铺，但我发现中国店铺的价格快比法国贵了。”加尔赞说“但是我们不会放弃这个想法”。

届时，GALZIN面包店的主要原材料都将从法国进口，比如最重要的原材料——面粉。加尔赞称，中国店铺将跟法国店铺一样， 使用来自法国西南部的优质小麦， 它们都是在阿伟龙省（Aveyron) 的Rignac和Calvet磨坊进行制作的。

GALZIN还计划在中国开设面包甜点培训学校。加尔赞介绍说， “我们将从法国邀请面包甜点大师授课，学生除了普通的面点爱好者，还面向希望加盟我们的同行”。