▼ 亲，升级 法语角VIP 后查看精彩内容哦
O(∩_∩)O~
法国酒庄中国探路人：法国人对中国的兴趣点燃了创业热情
近年来，在中国人越来越追求生活质量的当下，投资法国酒庄是许多中国富商的不二选择。杭州《钱江晚报》近日报道了法国酒庄“探路人”胡晓翀涉足法国红酒业的故事，文章摘编如下：胡晓翀涉足红酒业不是意外，很多时候我们可以引用乔布斯在斯坦福演讲时说的话“你们同样不可能从现在这个点上看到将来，只有回头看时，才会发现它们之间的联系”。2004年在法国读商学院时，胡晓翀在号称“波尔多最贵的葡萄酒”宝物隆里朋庄实习4个月，结识不少红酒商。毕业后他进入达能公司，负责向亚洲市场销售依云矿泉水，过着悠闲又有规律的生活。看似红酒只是他生活中的插曲，谁也意料不到平稳生活有一天会改变。
钓了7个月鱼 河边老人“一语惊醒”梦中人
“在依云的日子按部就班，每天五点下班，而那里的天要到晚上9点才黑，我就打算消磨下时光，到日内瓦湖边钓鱼。这样的日子一过就是7个多月，直到有一天，身边一个钓鱼的老人突然问我‘你那么年轻，为什么也每天钓鱼’，当时我就无语了，回家后越想越不对。我怎么能那么早就过起老年人的生活呢？”胡晓翀说，他的心在那时起了波澜。
之后他度假去波尔多，和老友相聚喝酒，看着一群法国人的话题始终离不开中国，酒业的朋友们说你帮我们去中国卖葡萄酒吧。那一刻，他创业热情被点燃，觉得自己作为一个中国人，或许真可以为两个市场建立联系。“如果你只是把这当成喝酒时的玩笑，回家睡一觉也就忘了。但我当真了。”胡晓翀说。
为了定价权买下4公顷葡萄园 做生意不忘初心
把法国酒卖到中国，这就是起步，但生意场不会让你一直安稳。“在法国南部蒙比利埃近郊有个酒庄是我们的供应商，一直合作不错。但有一年，酒庄主说资金紧张，让我们提前下订单，我照办了。又过一年，他们提出涨价。欧洲市场销售一般导致酒庄连续几年减产，而涨价直接影响我们的利润。因为这款酒在国内已有固定订单，涨价很难。”胡晓翀说他一直思考怎样抑制成本上涨，又有主动权，然后就脑袋一热，大腿一拍，“为什么不把庄园买下来呢？”
花了数月了解酒庄收购的法律和操作程序并和股东做充分沟通后，在一次饭桌上，胡晓翀提出收购酒庄，被庄园主当场拒绝。“我以为自己会失望，但其实是如释重负的感觉。收购庄园有很多困难和风险，包括法律、税务、管理和投资回报周期上的，责任也会发生变化，风险高很多。”胡晓翀说他后来意识到，他只是想对定价权增加影响力，降低国内销售的价格浮动，买下来变成酒庄主，背离了主业，“好在后来酒庄主主动提出，可以卖给我们一些葡萄园。我们就买下4公顷（整个庄园是30公顷），并委托酒庄主帮助管理，之后所有卖到中国的产品都会经过我们，成本也能以股东地位协商，相当于拥有定价权。一个棘手问题就这样解决了。”
这也许就是胡晓翀一直对我强调他做生意的初心——知道自己要什么，适合什么。购买的目的不是占有，也不是地产投资，而是辅助性的贸易投资。
做先行者，给大伙探路“我挺享受的”
除了红酒贸易，胡晓翀现在还做技术咨询服务。去年在他们的撮合下，烟台企业瀑拉谷和法国1855年的2级庄力士金酒庄达成合作，采用订单换服务的模式，让法国人帮助中国企业提升葡萄酒品质。另外，希望在法国拥有酒庄的中国人可不少，包括国企、酒企、地产公司、名人（赵薇和史玉柱）等。帮助后来者物色、考察、评估风险等工作也成了胡晓翀的乐趣之一，这些年他也参与了数个中国资本在海外的葡萄酒收购案。
当问到，创业打拼最艰难的日子是怎样的，胡晓翀愣了半天答不出来，然后给了我5个字“我挺享受的”。
也许就是这份热爱让他支撑到今天。“我实习时跟一个酿酒师学习2个月，住在他家，两个单身汉起早摸黑出入葡萄园，偶尔还打猎吃野味。我喜欢这种感觉，觉得之后所有的付出都值得。”胡晓翀说。
本内容为法语角编辑整理，转载请注明出处为法语角。
